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時間:2013年01月13日 來源:金堂網站建設  點擊: 【字體:
 

序:

他是一位優秀的80后,因為他早在讀大二期間就進入某地級市政府電子政務中心負責市電子政務建設等工作。他是技術出身,并成功轉型做管理,曾經先后在多家IT公司擔任技術經理、總監等職務。因為熱愛攝影,再加上那份不安定的心,他終于在2009年踏上了自主創業之路。他就是攝雅攝影網(www.sheya.net)CEO張林桂,他專注于為攝影人構架大眾攝影交流傳播和虛擬人際關系互動的新型社交平臺。本期《站長故事匯》欄目有幸邀請到張林桂先生來到訪談現場,和大家一起分享垂直行業SNS的創業歷程,讓我們一起期待互動空間中的零距離接觸吧!

 

攝雅網CEO張林桂

主持人:各位晚上好!開源插件網《站長故事匯》欄目如期與大家見面了。加上本次訪談,《站長故事匯》已經成功進行了26期,本期也是農歷過年前的后一期,借此機會開源插件網感謝大家一直以來的支持,特別在此給大家拜個早年,祝各位站長虎年網站蒸蒸日上,收入更上一層樓,我們來年《站長故事匯》與你不見不散。好了,回歸到主題,本期訪談的嘉賓是攝雅網的CEO張林桂先生。

主持人:張總,您好。首先感謝您從繁忙的工作中抽出時間來到我們訪談群和大家進行互動,對我們的《站長故事匯》欄目給予了大力的支持。按照我們的訪談慣例,首先請您簡單地為大家介紹一下攝雅網,謝謝。

張林桂:各位好!能夠參與開源插件網的訪談感到非常榮幸。在這里給大家拜年了!因為攝影我們走到了一起,去年年初在北京注冊了公司,于4月正式運行,攝雅網全名是攝雅攝影網,是以攝影為主題的垂直行業網站。09年的半年里主要以組織北京地區線下活動的工作為主,網站平臺為輔的小規模的起步宣傳,針對運營模式進行不斷探討。目前有幾個規劃中的方案還在前期運作過程中。

主持人:從您的介紹中,我們留意到攝雅網是一個垂直行業的社交平臺。那么請問,2009年的4月,整個國家的經濟都還在金融危機帶來的低谷中,你為何敢于在這個時間點選擇創辦這個網站?您的自信心來源于哪里呢?

張林桂:是的,確實是個很特別的時間段,金融危機對我們是沒有影響的,起步需要一個時間,在前期起步的時間段里,是沒有考慮到短期回報的。記得溫家寶總理在那段時間里常說“信心比黃金和貨幣還要重要”,在別人沉睡的時候干活,相信效率是高的,相信腳下的路會越走越寬的。

主持人:當前攝雅攝影網的用戶群體的分布如何?

張林桂:說到用戶群體的分布方面,攝影,其實可以說我們大家都是愛好者,但是在當把攝影和照相進行再次區分時,會發現,攝影這一群體的收入普遍較高,年齡相對較高,時間相對較多的人群。在年齡方面,也是這個行業的一個“詬病”了,我們也一直在思考和探索,如何在年齡差距較大的年齡段里將“攝影”群體與“照相”群體相融合。

主持人:請問,目前國內攝影相關網站的競爭情況如何?攝雅網相比他們有何優勢?

張林桂:在國內攝影行業網站中,競爭還是比較激烈的,我們起步比較晚,前方有幾座行業里的大山 ,在跑路前進的過程中,還有很多地方攝影垂直類的網站等待我們去翻越。攝雅攝影網的行業資訊方面,現在每天堅持更新,大部分從國外媒體轉譯,部分為我們編輯自行根據當前市場需求撰寫相機導購、測評類的文章。同時我們也注重“草根”攝影師的介紹與推廣。我們網站比較注重線下活動,可以說是有了活動才有的網站平臺。網站互動方面,今年將在這方面加大與線下活動的結合力度,以及在會員的等級、積分的合理利用上還有很多不足。另外,目前各大相機器材廠商針對目前各大攝影網站的傳統廣告投放的方式、模式等已進入“頭疼”時期,我們將會針對這一問題推出創新的廣告推廣模式。當然了,有優勢就有劣勢,大的劣勢就是自由資金不充足,無法大手腳的在計劃之上進行大規模的發展。

主持人:你們網站的風格美觀、大氣,應該是一個團隊協作的結晶。能給大家談談你們團隊的構成情況嗎?

張林桂:謝謝,網站風格對一個企業來說,是品牌形象,確立網站風格有助于品牌形象的塑造,也對品牌理念有著重要的影響。對訪問者瀏覽者來說,不僅僅是視覺的享受,更是一種心情,一種體驗。網站的LOGO是由我們團隊設計的,目前已經用在了DM印刷,攝影帽,紀念品等物品上。在網站設計制作的過程中,在一年里經歷了數次改版,這對于熟知SEO的朋友們來說,是致命的,確實在一時間里,對網站的自身起到了很大的影響,一次改版就是一次運作方向的改變。目前共5個朋友在維護著攝雅網這個小家庭,他們都很具有主動性,每天都在主動的思考。

主持人:在你們網站上沒有看到相關的廣告,請問你們網站如何盈利?難道是向會員收費?

張林桂:作為一個垂直類行業網站,廣告只有放置精準廣告,這樣才可以被大家所接納,如果廣告內容比較凌亂,用戶對網站本身的關注度應該會是逐漸降低的,這也算是品牌建設的一個點吧。攝雅攝影網會長期免費的為攝影愛好者提供服務的。問起盈利模式,我們當前是以三個項目為主體,一是與器材廠商的合作,對器材進行的網絡推廣、線下試用推廣活動組織。二是影樓相冊耗材。三是正在北京建設的攝影基地。談起北京的攝影基地呢,主要給大家介紹一下,目前的定位為大型攝影棚,以活動分割的方式進行合理利用(廣告拍攝、場地租用、室內活動、講座等),目前仍在裝修過程中,大概在春天來的時候就可以投入使用。(當然也給大家提供了吧臺提供飲品等,感興趣的朋友到時邀請大家前來參觀考察)

主持人:你們的《攝雅影像周刊》已經做到第38期了,內容都非常的精彩。 請問這個電子雜志的內容來源于哪里?都是你們原創還是會員的主動投稿呢?

張林桂: 非常感謝你的評價。《攝雅影像周刊》(以下簡稱《周刊》)在建立網站初始即開始堅持不間斷制作,每周一期,主要內容采集于網站本身的三大頻道,即資訊頻道、作品頻道和論壇。作品頻道和論壇內容是由會員主動投稿上傳,采集精品內容進入周刊,也相當于給發布優秀作品的會員提供多方面的推廣宣傳。

主持人:那么,你們在這本雜志上應該投入不少時間吧。她對于你們網站的運營有什么幫助?

張林桂:《周刊》從本質上來說,是在為紙媒做鋪墊,之前我們也開發設計過電子雜志,但是后來由于開發時間、人力的因素,僅完成了一期。前面說到紙媒,是考慮到為網站的會員提供紙質的《周刊》,內容偏向于小本的DM,這也都只是在策劃中的內容,但愿在2010年能夠有更多的收獲。

主持人:好的,對話暫時就到這里,我們下面將進入互動環節,網友自由提問馬上開始。請大家有序地提出問題,謝謝。

嘉賓與網友精彩互動:

俄語詞霸-Johnny 21:26:04 :張總你好,我有一個問題。跟您一樣,我們也是做垂直行業網站的。跟大眾網站不同的是,行業網站面對的是針對性很強的客戶群,我想問您,你們團隊在初的時候是如何進行初期的的推廣的,如何定位這些用戶?也就是說,流量從0到1000這個階段是如何起步的呢?

張林桂:你好,我們在開始下定決心做這個網站的時候,我們是已經有一個固定的用戶群體了,相當于是有了線下活動后,才進行的網絡運營。所以說在這方面,我們還是有一定的用戶基礎的。當然,在網站運作之前,這一固定的人群是散落在其他的網站中的。也可以說,在做一個行業網站或者地方網站之前,是需要進行一定時間的調研,或者人氣的積累等工作。

俄語詞霸-Johnny 21:30:31:那你們在網站之前進行的線下活動也是以攝雅網的名義嗎?

張林桂:是的,線下活動是以攝雅網的名義。是大家想到線下活動,才想起注冊個網站來運作。網站名稱大約是08年12月底決定的。

齒輪21:31:55 :張總,您們的網站上有很多資訊,對于編輯團隊的管理,您們是怎么做的,怎么樣進行績效評估?

張林桂:在網站成立之初,只有一個UCHOME,但是在網站不斷的運行過程中,就會發現web1.0是永遠不會落后的。一個網站的健康發展離不了資訊信息。資訊的來源,之前講到,主要是在國外媒體上進行轉載翻譯。至于績效方面,我們沒有這方面的評估,我相信他們會盡心盡力的。從目前的狀態來看,資訊信息不亞于我們的其他同行網站。

張林桂:利用此機會聽聽大家是如何利用當前的網站忠實用戶來對網站進行推廣的?

麥田 21:48:08:我覺得如果網站有忠實用戶的話。好就是引導他們進行口碑宣傳。

新來21:50:39 :既然是忠實的用戶,那就可以開誠布公的和他們征集如何發展的更好的建議,發展的更好了,就能給他們提供更好的服務。

張林桂21:49:01:關鍵問題是在“引導”的過程。

麥田 21:51:07:至于引導吧,現在在SNS界都通用的。。就是那些插件,都有要請好友一起來玩。當然們可以換種方式。以活動的方式。

齒輪@ 21:52:03 :個人認為,激發和提高忠實用戶的內容貢獻質量就好了,不必刻意要求其推廣。就像電驢一樣,忠實用戶能7*24小時的供源,保證了內容的質量,就能吸引新用戶。

麥田21:52:44 :其實引導,好的方法,離不開“利益”兩個字。。

俄語詞霸-Johnny 21:52:59:問題是這樣的鐵桿用戶太少了,怎么讓他們心甘情愿的去為網站服務?

張林桂21:54:10:只有通過物質來引導,現在精神方面的獎勵是行不通了,除非給予一定的地位和威望。

麥田21:54:36:精神上的還是可以的。但前提是用戶的忠實誠度。就拿QQ來說。。忠實用戶太多。隨便一個獎勵都會有一大群人去附合。

齒輪 21:54:42:這就涉及到網站的激勵系統了,話說哪里有這方面的比較系統資料,我搜了一陣子,沒找到。

俄語詞霸-Johnny 21:56:07 :QQ可能不應叫做忠實用戶,而是一種習慣。

麥田21:56:20:忠實過后就是習慣。

張林桂 21:51:48:謝謝大家,謝謝主持人,看來集思廣益,還有很多工作要去做呀。

自由互動環節結束:

主持人:好的,在這里非常感謝大家的踴躍提問和討論。由于時間關系,自由提問環節就暫時到這里結束了,我們要回歸到訪談中來,所以請大家耐心等待一會,謝謝!

主持人: 一個互聯網創業項目從構思到實現,一般都需要各方面資源的整合。而這些都已經不是一個人就能輕易完成的了,也就是說需要一個團隊來完成。那么,您能跟大家談談,在選擇創業合作伙伴方面有什么特別要注意的地方?

張林桂: 是的,團隊的成長是很痛苦的,也是很費心的。在創業伙伴方面,從我自身的這段很短的經歷中,簡單整理幾個方面,供大家參考:一是相互體諒,相互認可。二是對方是個實在又能踏踏實實干實事的人。三呢就是明白如何看待共同利益、個人利益、長遠利益的人。在創業初期就應該看重這幾個問題的重要性,對事業過程會有很好的幫助的。

主持人:訪談不知不覺就接近尾聲了,后您能跟大家說說2010年攝雅網有什么發展計劃嗎?

張林桂: 攝雅攝影網2010年的工作計劃,就網站自身方面,一是網站用戶體驗方面進一步的提升,完成用戶積分的整合和使用。二是網站自身的宣傳推廣工作。三是網站論壇社區與線下活動的完美結合。同時希望能夠得到互聯網業界朋友們的支持與合作。

主持人 :好的,那開源插件網在這里祝你們接下來的工作一切順利,網站發展蒸蒸日上。非常感謝您今晚來到我們的互動空間和我們分享您的創業經歷和寶貴的經驗。

張林桂: 非常感謝大家的支持!

主持人 :謝謝嘉賓,時間關系,我們今天的訪談就到這里,也非常感謝大家的耐心支持。《站長故事匯》每逢周二與大家見面,有興趣參與的朋友可加訪談群QQ:92513795,加入請注明‘參加站長故事匯’,同時希望借此平臺與廣大站長分享經驗的朋友可與我們聯系,我們承諾《站長故事匯》完全公益免費。更多站長的故事盡在開源插件網。謝謝大家,我們下期不見不散!

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